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玻璃鋼型材營銷應避免惡性價格戰!

點擊次數:761 發布時間:2006-8-14

在產品銷售市場,正常的價格競爭,對于消費者,企業及整個社會進步都是有益的。在我國,玻璃鋼型材產品正常的價格競爭很有必要,但要避免挑起惡性價格戰,因為它會對整個玻璃鋼型材業帶來不可低估的負面影響。
  惡性價格競爭屬于不計成本價進行傾銷的惡性競爭,是一種嚴重擾亂市場經濟秩序不正當的行為。近來,國內汽車、家電,牛奶等行業曾進行過無休止的惡性價格競爭,結果造成國家稅收驟減,國有資產流失,企業經濟效益大幅下滑,一批企業大傷元氣,甚至關門大吉。惡性的價格戰還使競爭企業與國家兩敗俱傷,苦不可堪言。它不利于企業自身的健康發展,同時亦對行業整體發展埋下了陷阱。
  玻璃鋼型材企業要提高營銷業績,不應把寶押在惡性價格戰上,而應自覺維護正常的市場經濟秩序,通過企業自身的技術創新,產品創新與服務創新來提高企業的綜合競爭能力。萬萬不可將價格戰視作*的出路。近年來,國內有的玻璃鋼型材企業甚至將價格戰打到了市場,嚴重影響與損害了中國玻璃鋼型材的形象。惡劣后果短期內難以消除。

  我國玻璃鋼型材企業應通過確立誠信經營,制定出行業自律價。為避免惡性價格競爭,要相約協商實行行業自律價并自覺執行,這對于規范與維護正常市場秩序,避免在價格競爭上自相殘殺,起到防范作用。在正當的市場競爭中,企業必須學會自律,每個企業要從自身積極做起,維護市場的發展。企業間要相互尊重競爭對手,在競爭中謀求合作,取長補短,相互汲取動力,提高競爭的檔次與優勢,取得雙贏的結果,而不應該以惡性價格競爭而去搞垮對方。

  玻璃鋼型材企業*可以確立好營銷手段,避免勞民傷財的惡性價格戰。隨著我國玻璃鋼型材產品不斷走向市場,將會出現市場容量擴大,需求空間彈性增強的喜人現象,因此,今后企業間更無必要相互在價格上過度的角逐與較勁。其實,與價格戰相比較,營銷中的一些其他手段如服務,產品結構的調整等也很重要,存在著巨大的潛力,并非僅僅依靠打惡性價格戰才有活路。

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